ホップステップ七福「ヒダカアヤのおめでた日記〜能書きブログ」

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Posted by みやchan運営事務局 at

2008年06月01日

台湾日記3日目

うはは。イキナリ二日目の日記サボりました(笑)ダメダメじゃーん))

こちらは一日目の写真。





販売2日目が終了しました))
さて、状況はというと。。

ぶっちゃけ、前回とは比較にならないくらい売れてます!!


「感謝飴あめがとう」「合格祈願飴」は2日目の午前中にはSOLD OUT!

炭せっけんも2日目終了時で、残り15個))

↑この2商品は、6/1に直行便で来る人にお願いし、追加持ち込みとなりました。拍手拍手


ステッカーをはじめ、ほかの商品もコンスタントに売れております。
さすがに高額商品はガンガンとまでは行きませんが、それでも確実に売れてます))(残念ながら「おつかれーっ酢」は日本国内でしか販売できない商品ナノデス)タラーッ


良かった理由は
・事前に現地CITY SUPERさんが、チラシで商品やイラスト実演などの告知をしてくださったこと。
・前回よりも広いスペースで、ディスプレイ棚やPOPも充実したこと。
・日本で失敗した経験を元に、POPを改善したこと。
・来場者が前回より格段に多い。また台湾の方の購買意欲。


に加え、今回は最強セールスマン「ino」さんの登場が大きいっす!

実演セールスは初めての彼女ですが、現地販売員との強力タグにより、初日の午後あたりから「実演+セールストーク」のコツをつかんだようで(笑)、2日目の夕方には現地販売員の通訳要らずでガンガン売りまくってました))



すげーわ、やっぱり、この人))アセアセいや〜恐れ入りました))


また、なんと!台湾のテレビショッピングが、ウチの炭せっけんを商品として取り上げてくださることになりそうです!!拍手拍手
英語も台湾語もNGなヒダカなもんで、高峰さんに仲介をお願いして、進めていただきます))
あ〜inoさん高峰さん、謝謝あめがとうございます。


「赤」「キャラクター」「派手」なものがお好きな台湾の人の好みに合うようですが、心配していた「過去と油を洗い流して」「うそと汚れを洗い流して」などのシャレもご理解いただけるようで、台湾の方もユーモアがお好きなんですね〜〜。


また今回は、販売方法や実演・特典など、二日間の中で、形を変えながら色々試しています。その中で色んな気付きがありました。

1)ディスプレイやPOPの重要性。
前回、石けんはほかの商品の間に埋もれていて、ほとんど売れなかったのですが、今回はほかの商品と離して石けん単独でディスプレイ。巨大ポスター+積み上げディスプレイの効果もあり、セルフ(販売員なし)の状態でも売れていました。
失敗の経験があればこそですが、出発前に酒生哲雄写真事務所さんと販売会議をした成果も大きいです。


2)セールスはセールスのプロが必要。
私も141ちゃんも間違いなく作り手。元々セールスは苦手なことに加えて、作者本人であること。
自分たちだけでセールスをするには限界があるな。。と感じました。
セールスの得意な人と組むことで、「ブランド+商品力+セールス力」のパワーが発揮できるですね。

また、セールスが上手い人は、発言に説得力があるのです。たとえ誇大表現をしてもウソくさくない。
私が言うと、何を言ってもウソくさい。アセアセ(私の存在自体が怪しいようで。。。(笑))

私の場合、似顔絵を描いていると「一緒に写真撮ってください〜」などとすごく慕われるのですが、販売に回ると、とたんにお客さんが引いてしまう(大爆笑)

この反応の違いが明らかでした(笑)

特にウチの商品は、(感謝飴をのぞき)味見などの手法では伝えられない商品なので、そのブランドや作者のワールドを伝えるのは、第三者の方が説得力がある。
セールスマンが、私や141ちゃんの存在を活かしてくれるわけです。


まぁまだまだ専属のセールスマンを雇うこともできないのですが、自らリスクを背負ってホップステップ商品のセールスを肌で感じてくださったinoをはじめ、応援してくださる皆さんのご協力をいただきながら、今後、改めて販売のしくみを作って行く必要がありそうです。
それにより、私や141ちゃんは、もっともっと商品力やブランド力を高めることに専念できるわけですもんね。

帰国後はまた作戦会議だな〜〜


台湾にくる前にもたくさんの人に応援していただきました。感謝感謝です。

◆販売作戦会議に参加してくださった酒生さん、梅ちゃん。

◆翻訳や台湾語レッスンにご協力くださった、在日台湾人のリンさん。

◆このような機会を提供くださり、また細かいところまでサポートしてくださる法人協会の高峰さん、杉田さん。県庁の横山さん。

◆うちの要望に限りなく応え、ご協力くださる現地CiTY SUPERの皆さん。そして商田実業の皆さん。

◆前日ギリギリにPOPの印刷をお願いしたのに、心良く受けてくださったアートクルーさん。

◆くる前はモロモロの事情でとても凹んでいたヒダカに対し、色んなお知恵や販路拡大などにご協力くださった、Sさん、Hさん、あっこさん、古谷ご住職。販売店の皆さん。

◆色んなお知恵をくださるT社の高山さん、M社の山内さん。

◆そして初めての海外で、共に頑張ってくれる相棒141ちゃん。

◆商品の追加発送の段取りをしてくれた相棒ヒコ氏、ナナ。
 激貧のワタシに、ヒコ氏は珍しく餞別もくれました。
 今回は13日スティ。家族の理解と協力なしでは実現できません。


まだまだ多くの方のお世話になっています。

ぶっちゃけ過剰投資による激貧状態で(笑)、「こんな状態で台湾出張もないよなぁ〜〜」なんて凹みぎみでしたが(笑)、それでも台湾に来てよかったなぁ〜〜と思います。ほんと思います(涙)泣き

これも周囲の方々のおかげです。改めて痛感します。感謝感謝します。

ありがたいなぁ〜〜〜〜〜

また涙腺が。。。))アセアセうぅぅ



皆さん、本当にあめがとうございます。

さぁ今日は東国原知事や響座の皆さん、花の女王も来て、イベント最大の盛り上がり!
気合い入れて参ります!!  

Posted by ヒダカアヤ at 08:29Comments(7)台湾販売レポート